• Chia WU

行銷人看奧運: 戴資穎與對手們的配件玄機

已更新:2021年8月11日



在疫情反覆不定下觀賞2020年的東京奧運著實令人興奮,專注賽事,暫時忘卻被每日轟炸的封城、隔離、確診資訊,關注世界各國運動好手的賽場競技、球衣、裝扮,情緒上找到一個宣洩之口,的確帶給觀賞者心靈療癒的效果。


低調的耳環?

所謂台上一分鐘、台下十年功,競技選手在競賽場上短短的數秒鐘到數十分鐘,都在展現長期訓練的成果。場上Zoom-in放大的表情、動作細節,鉅細靡遺地攤在全球數十億人的眼球下,可以想見運動員的壓力有多麼大。獲得舉重金牌的舉重好手郭婞淳在媒體的訪談中曾透露教練不喜歡選手逛街、染頭髮,也就是要戒除及壓抑對物質的誘惑或渴望,除了專心就是專心。國中時打了耳洞,經常可見到郭婞淳戴著金色雙C logo耳釘式耳環陪著她四處征戰,耳環成為女孩心中可以紓壓及低調展現自己風格的表徵。有趣的是郭婞淳一奪金後,許多媒體紛紛報導比賽中她所戴的香奈兒雙C耳環,引發一波類似商品的關注熱潮,也帶動商品詢問度,再現「垂滴理論」的擴散影響力,正是行銷產品或服務上可遇不可求的機會。


配件的心機

無獨有偶,拿下本屆東京奧運女子羽球單打銀牌的戴資穎也曾戴著不同款式的珍珠雙C logo耳環,外加金項鍊、戒指、手環、耳骨金環等五配件,為的是上場打球安心之用,甚至連洗澡及睡覺時她都戴著「飾品夥伴們」,足見小戴與過往運動員輕裝簡便的迥異風格。這讓人聯想到「時尚大帝」卡爾拉格斐總是喜歡戴著露指皮手套、或十根手指都戴上各式戒環,甚至一根手指可以戴上三個環,目的是遮醜,用來掩飾他粗短的手指,長久下來,卻意外地成為卡爾的招牌特色。不論初始原因是求平安或掩飾缺點,都透露出人性與連帶行為的關係,千萬不要小看造型、飾品所累積的張力,不僅是個人建立風格的佳機,也可藉由名人影響,帶動相關周邊產品的商機。


本質與個性

講回來這次東京奧運與戴資穎對戰、過招的羽球選手們,從越南的阮翠玲、泰國的依瑟儂、印度的辛杜、中國的陳雨菲,每位球員都有自己的配件風格,透過鏡頭放大觀察,也成為觀眾在欣賞比賽外的聊天話題。世界排名49的越南好手阮翠玲戴著三件飾品上場,晶亮的耳釘式耳環、項鍊與細手鍊,標準的配帶原則,從她的臉書中觀察,清純可愛的她配件差不多都是三件。接著來看泰國羽球一姐依瑟儂,實力與戴資穎在伯仲之間,疫情期間比賽取消,她趁機攻讀公共管理博士,是優異的斜槓代表。依瑟儂的配飾花樣較多,左手食指、中指經常配戴不乏名牌的戒環,耳環、耳扣也是成雙成對,私底下的她,少不了Apple手錶、手鍊與絲巾做搭配,看得出場上、場下的一致性。


接著是被網友稱為「印度女神」的辛杜,她曾在2016年里約奧運獲得女子羽球單打銀牌。辛杜表示,除了2016年金牌得主西班牙的馬琳之外,陳雨菲和戴資穎都是她所遇到最強勁的對手。身高179公分的辛杜在2019年世錦賽奪冠,印度總理莫迪還在推特上向她祝賀。辛杜的球場配件有耳環、戒指與項鍊,外加上比賽時的紅色手圈與手環,在其他公開正式的場合中,手長腳長、高挑的辛杜穿起禮服宛若名模,大型珠寶或輕型配件她都能駕馭得宜。最後來談談這次奪金的中國女單羽球一姊陳雨菲,排名世界第二的她在過去受訪時曾說,要將壓力轉化成動力,給大家傳遞正能量。在這次東奧比賽中,冷靜的她的確看不出緊張、躁動,穩穩地向金牌推進。陳雨菲的配件相對簡約,細小的耳釘式耳環、細條項練與紅線墜飾細手圈,隱約透露出她的謹慎與低調。


這些羽球好手所獲得的關注與喜愛不僅是變幻莫測的對戰,更多來自於他們的努力、優異的表現與真摯的情感 (例如: 依瑟儂輸球的爆哭、小戴在金牌戰失利後哭倒辛杜懷裡等)。競爭的市場也是一樣,產品要突圍、獲得消費者的青睞根植於良好的感知、效益與使用者滿足,在社群媒體的推波助瀾下,從事行銷更要誠懇,與利益關係人對話,«行銷5.0»書中也提出,要以敏捷靈活的戰術回應多變的時代。


掌握每一個機會

奧運羽球女單球員的配飾或許無法看出一個人的整體風格,但風格本是由內而外,從內隱的人格形諸於外顯的風格,縱使是若有似無的小配件,其實已經透露得以留給他人的感受與記憶。曾擔任法國奢華品牌浪凡 (Lanvin) 設計總監的艾爾巴茨 (Alber Elbaz) 曾說,「風格是您唯一無法買到的東西,它不在購物袋、標籤或價格標示中,它是我們靈魂向外投射的一種情感。」


不論是哪個行業或職位,都要以職人精神把本業做好,而且做到最好,形成一個獨特的你或品牌。配件是配角,本身、本質才是主角。從事行銷工作不能僅流連在花俏的工具性思維 (像是做個單一廣告、找個網紅曝光),要如同選手般做足準備,掌握每一個競賽機會,不論成功或失敗都持續尋求突破,掌聲終將來到。

By Chia Wu


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