穿著大碼女裝的楊天真,是如何在市場上走出風采的?


「王牌經紀人」、「壹心娛樂CEO」、「Plusmall創始人」...這些光鮮亮麗的名片都屬於一個人--楊天真 (中國影視經紀公司新模式的推手)。從經紀人開始,她逐漸從幕後走向幕前,如今全心投入經營個人品牌 「大碼女裝」。楊天真是如何讓個人形象成功地為品牌背書,讓個人與產品相輔相成,互相成就的?在如今這個互聯網時代我們如何做到利用自身資源為品牌加分?楊天真她究竟做對了什麼事情?


1.讓個人IP為品牌加成


楊天真做的第一件事情就是將自己作為最好的產品去打造,建立自己的品牌形象並利用多維度媒體平臺推廣自己。


想要建立個人品牌就要對自身有充分的認知並且要持之以恆地在公眾面前加深這個印象,這也正是楊天真的強項。她不僅能夠幫助如范冰冰、鹿晗等明星做好定位,讓大家熟知喜愛,也建立自己的專屬定位。不論是在綜藝節目還是在社交媒體平臺上,她都不斷地在向大眾傳達強化著一個個人IP --穿著大碼女裝的自信女人。


自信,是楊天真最大的標籤。對內,她的公關、決策能力都被大家認可,在節目中,楊天真自稱為「第一經紀人」,從一份份滿分的公關文稿到節目中的金句頻出,楊天真毫不掩飾地在各大平臺展露自己的光芒;在外,有著100公斤 (kg) 體重的楊天真不論何時出現在公眾面前都是身著設計感十足的衣服,充分展示著自己的時尚品味。「自信女人」的這個標籤,也成為楊天真成立「大碼女裝」品牌的基礎。


2.選擇適合自己品牌的管道進行推廣


楊天真說自己在決定做任何事情之前都會進行深度學習,瞭解其底層邏輯。在她決定踏入直播領域之前也充分學習了兩、三個月,對比了多個社交媒體平臺之後,才選擇最適合自己的「小紅書」。


為什麼是「小紅書?」同樣是因為楊天真對於自身優勢、品牌特徵有著充分瞭解。她說:「如果一個人不把自己的優勢發揮到極致,就是跟別人做一樣的事情。我的優勢是具備內容輸出能力,大家喜歡聽我說話。但如果每項商品只能講5分鐘,就不適合發揮我的優勢。」相較於淘寶、快手、抖音等直播平臺,「小紅書」更強調KOC (key opinion customer意見顧客)的概念,有更強的用戶粘性,其直播的節奏慢,有利於楊天真輸出高質量內容,不斷吸引客戶。


也正是因為楊天真選擇了「小紅書」這個主戰場,能夠更好的和粉絲分享與互動,甚至討論一些有深度的話題,比如:「婚姻跟女性的關係」、「畢業和擇業的選擇」等;她和小紅書平臺粉絲之間的關係更像是朋友,而不是傳統的賣方和買方。楊天真在小紅書平臺上積累183萬粉絲是一個強大的買方群體,她們與「楊天真」、與「大碼女裝」都高度契合,互相吸引,她們是楊天真個人品牌成功的基石,也是她制勝的關鍵。



3.學會尋求市場痛點,迎合趨勢發展,製造話題討論


楊天真十分擅長洞察市場趨勢--「她經濟」的崛起。當今市場上女性聲音越來越有力:「性感不該被定義」、「避免體重焦慮」、「自信做自己」等話題都被不斷提起和宣傳。而各大時尚品牌也都在積極迎合這個趨勢,比如:Versace 2021春夏秀場出現的大碼模特Alva Claire、Nike在大碼服裝市場上頻出單品...敏銳的服裝品牌都開始嗅到“Plus-size”的流行趨勢。Calvin Klein、Michael Kors、H&M等服裝商也逐漸踏入大碼尺寸的設計,整個時裝行業對於服裝尺寸的態度都在逐漸轉變。


有著發達商業頭腦的楊天真自然也會瞄準時機進入大碼女裝市場分一杯羹,她的品牌Plusmall向公眾展示了一個將品牌與數位公關完美融合的案例。


楊天真做了哪些事情?

  • 她推出了全網首檔聚焦「大碼女孩」的綜藝《大有可為的我》,宣揚打破容貌焦慮,自信做自己的價值觀

  • 她在網路平臺票選最美大碼女孩,讓她們穿著自家的衣服登上《NYLON》雜誌封面

  • 她在微博和大碼流量藝人朋友互動,為品牌宣傳

  • 她在出席各種公開場合、各大綜藝上都穿著自家品牌的衣服,每當有網友誇讚衣服的時候,Plusmall官方微博就立即會跳出來回覆、打廣告......


總而言之,楊天真散發的自信光芒、對社交平臺的正確選擇和她獨到的數位公關頭腦,讓她和她的大碼女裝在市場上擁有了一席之地,走出了自己的風采。相信未來的她也會帶著Plusmall越走越好。


by 袁浩然


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